Có 1 tỷ nên kinh doanh gì?
Với 1 tỷ, bạn đủ vốn cho phần lớn mô hình nhỏ. Điều đó làm câu hỏi khó hơn, không dễ hơn: giới hạn không còn là tiền mà là lựa chọn.
Bốn câu hỏi trước khi chọn
- Chi phí cố định hàng tháng là bao nhiêu? Đây là con số quyết định bạn cầm cự được bao lâu nếu doanh thu chậm.
- Bao lâu thì hoàn vốn? Không phải «có lãi», mà thu hồi đủ 1 tỷ. Nhiều mô hình có lãi nhưng hoàn vốn sau bảy năm.
- Mô hình phụ thuộc vào bạn đến mức nào? Nếu bạn nghỉ một tháng và doanh thu về không, bạn không mua một doanh nghiệp — bạn mua một công việc.
- Nếu sai thì thu lại được bao nhiêu? Thiết bị bán lại được; tiền cọc thuê dài hạn và chi phí sửa chữa thì không.
Phân bổ 1 tỷ, không dùng hết
Cũng như với vốn nhỏ, nguyên tắc không đổi: đừng dùng hết vốn cho giai đoạn mở. Tỷ lệ tham khảo là 60% chi phí khởi sự, 30% vốn lưu động cho sáu tháng đầu, 10% dự phòng.
Doanh nghiệp nhỏ hiếm khi chết vì mô hình sai hoàn toàn. Chúng chết vì hết tiền trước khi mô hình kịp chạy.
Mua lại hay tự mở
| Tự mở | Mua lại cơ sở đang hoạt động | |
|---|---|---|
| Vốn ban đầu | Thấp hơn | Cao hơn |
| Rủi ro nhu cầu | Chưa biết có khách không | Đã có doanh thu thực |
| Thời gian có dòng tiền | Vài tháng đến vài năm | Ngay lập tức |
| Cần kiểm tra | Nhu cầu thị trường | Sổ sách, lý do bán |
Nếu mua lại, hãy yêu cầu số liệu doanh thu và chi phí của ít nhất 12 tháng gần nhất, và tự kiểm chứng bằng cách quan sát thực tế lượng khách trong vài ngày. Lý do người ta bán là thông tin quan trọng nhất và ít được hỏi nhất.
Cách tính thời gian hoàn vốn
Thời gian hoàn vốn = tổng vốn bỏ ra ÷ lợi nhuận ròng hàng tháng.
Ví dụ: bỏ ra 800 triệu, lợi nhuận ròng 20 triệu/tháng thì hoàn vốn sau 40 tháng, tức hơn ba năm. Con số này nên được tính trước khi ký bất cứ hợp đồng nào, và nên tính thêm một kịch bản với doanh thu thấp hơn 30% so với dự kiến.
Khung tính chi tiết về điểm hòa vốn và phân loại chi phí nằm ở bài 100 triệu kinh doanh gì.
Kinh doanh hay đầu tư
Với 1 tỷ, kinh doanh không phải lựa chọn duy nhất. Kinh doanh đòi hỏi thời gian toàn thời gian và cho lợi nhuận tiềm năng cao hơn; danh mục đầu tư đòi hỏi ít thời gian và cho lợi nhuận thấp hơn nhưng ổn định hơn.
So sánh trung thực nên tính cả thời gian của bạn như một chi phí. Chi tiết về phương án đầu tư ở bài có 1 tỷ nên đầu tư gì.