100 triệu kinh doanh gì?
Với 100 triệu, câu hỏi quan trọng không phải «bán gì» mà «bao lâu thì hòa vốn, và nếu chậm hơn dự tính thì tôi cầm cự được mấy tháng».
Đừng dùng hết 100 triệu
Sai lầm phổ biến nhất là dồn toàn bộ vốn vào giai đoạn mở. Gần như mọi mô hình cần vài tháng mới có dòng tiền ổn định, và trong thời gian đó vẫn phải trả tiền thuê, tiền hàng, tiền điện.
Nguyên tắc thực tế: dùng tối đa 60–70% cho chi phí khởi sự, giữ phần còn lại làm vốn lưu động cho ít nhất ba tháng đầu.
Phân loại chi phí trước khi chọn mô hình
| Loại | Ví dụ | Ý nghĩa |
|---|---|---|
| Cố định | Thuê mặt bằng, lương cơ bản | Phải trả kể cả khi không bán được |
| Biến đổi | Giá vốn hàng, phí giao hàng | Tăng giảm theo doanh số |
| Một lần | Thiết bị, sửa chữa, giấy phép | Chỉ trả khi bắt đầu |
Chi phí cố định cao là thứ giết mô hình nhỏ. Một quán cần trả 15 triệu tiền thuê mỗi tháng phải bán được lượng hàng nhất định chỉ để về số không — trước khi nói tới lợi nhuận.
Tính điểm hòa vốn
Điểm hòa vốn = chi phí cố định tháng ÷ biên lợi nhuận gộp trên mỗi đơn vị.
Ví dụ: chi phí cố định 12 triệu/tháng, mỗi sản phẩm bán 50.000 đồng với giá vốn 30.000 đồng, tức biên gộp 20.000 đồng. Điểm hòa vốn là 12.000.000 ÷ 20.000 = 600 sản phẩm mỗi tháng, tức 20 sản phẩm mỗi ngày.
Con số này trả lời ngay câu hỏi mô hình có khả thi không. Nếu 20 sản phẩm mỗi ngày nghe không thực tế với lượng khách qua lại, vấn đề nằm ở mô hình chứ không ở nỗ lực.
Mô hình vốn thấp và mô hình vốn cao
- Dịch vụ dựa trên kỹ năng — chi phí cố định gần bằng không, thu nhập giới hạn bởi thời gian của bạn.
- Bán hàng trực tuyến — vốn nằm ở hàng tồn, rủi ro là hàng không bán được. Bắt đầu với ít mẫu mã, mở rộng theo dữ liệu bán thật.
- Có mặt bằng — chi phí cố định cao nhất, cũng là mô hình khó lùi nhất nếu sai. Với 100 triệu, hợp đồng thuê dài hạn là rủi ro lớn.
Nếu bạn đang ở nông thôn, điều kiện chi phí và nhu cầu khác hẳn — xem bài 100 triệu kinh doanh gì ở nông thôn.